Per internazionalizzare efficacemente in un mercato APAC come il Vietnam, è fondamentale avere una strategia ben definita che parta da un’analisi accurata della propria proposta di valore rispetto al mercato target, conoscendo bene i competitors e individuando le caratteristiche distintive della propria offerta. Solo così si possono identificare i “motivi del sì” per cui un cliente estero dovrebbe scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto a quelli locali, evitando sprechi di tempo e risorse.
In particolare per l’area APAC e per il Vietnam, che è una delle economie più promettenti con caratteristiche come una popolazione giovane, alta scolarizzazione e propensione al digitale, la strategia deve includere:
– Verifica approfondita del mercato e delle opportunità specifiche.
– Individuazione e formazione di partner commerciali locali, agenti o distributori.
– Scelta del modello distributivo più adatto (contatto diretto, distributori, agenti, partnership).
– Adattamento locale di prodotti e servizi, tenendo conto delle differenze culturali, linguistiche e tecnologiche.
– Localizzazione efficace della comunicazione e marketing, utilizzando la lingua e i canali più appropriati del paese.
– Supporto operativo per insediamenti nel Paese, creazione di reti commerciali, ricerca di sedi produttive e catene di fornitura locali.
Nel caso specifico del Vietnam, le dinamiche sono molto interessanti perché il paese non è solo competitivo per il costo della manodopera, ma è anche un centro tecnologico in crescita con domanda crescente di prodotti di qualità, soprattutto Made in Italy, associato a valori di etica e rispetto culturale che sono fondamentali.
L’esperienza e la partnership con aziende italiane con presenza e collaboratori locali a Ho Chi Minh City, evidenzia come si possa accompagnare l’azienda italiana in ogni fase, dal controllo sul mercato alla creazione di agenzie e branch commerciali nel paese, fino alla ricerca di supply chain locali. Questo tipo di supporto specialistico è cruciale per un’espansione sostenibile e vincente in APAC.
Infine, una strategia vincente in APAC richiede una forte attenzione al contesto culturale e alla localizzazione, andando oltre la semplice traduzione per adattare tono, messaggi e canali di comunicazione alle norme e preferenze locali, oltre a scegliere social media e testimonial influenti nel mercato target. Questo approccio aumenta la rilevanza del brand e facilita il successo commerciale.
