Corso LinkedIn Export
Imparare a utilizzare LinkedIn Sales Navigator per identificare e acquisire clienti esteri in modo efficace, e come integrare il metodo Linkexport per ottimizzare l’intero processo di export.
Programma completo
Modulo 1 - Introduzione a LinkedIn e Sales Navigator per l’Export
- Perché LinkedIn è lo strumento top per l’export B2B
- Funzioni base e avanzate di Sales Navigator
- Differenze tra LinkedIn standard e Sales Navigator
- Presentazione del metodo Linkexport come strumento di supporto all’export
Modulo 2 - Analisi e Tecniche di Ricerca Avanzata con Sales Navigator
- Utilizzo della ricerca avanzata con filtri personalizzati: industria, dimensioni aziendali, località, ruolo professionale, livello di anzianità, parole chiave
- Analisi e profilazione dei lead potenziali, comprensione delle esigenze e attività recenti
- Sfruttamento AI per affinare la ricerca e identificare lead con alto potenziale
Modulo 3 - Ricerca e targeting clienti internazionali con Sales Navigator
- Utilizzo dell’AI per la ricerca di account e lead
- Come usare filtri avanzati per individuare prospect per mercato/settore
- Creazione e gestione di liste potenziali clienti su Sales Navigator
- Tecniche di Social Selling per personalizzare contatto e approccio di vendita
Modulo 4 - Lead nurturing e gestione delle relazioni
- Monitoraggio attività e aggiornamenti clienti con Sales Navigator
- Strategie di messaggistica (richiesta di contatto e InMail)
- Come attivare i touch point e portare i clienti off line
- Follow-up per Call to Action (call, meeting online)
- Integrazione con CRM o sistemi di Follow Up
Modulo 5 - Utilizzo di LinkedIn e Sales Navigator per campagne marketing e branding
- Creare contenuti e campagne mirate per mercati esteri
- Coordinare brand identity tra social e sito web
- Rafforzare presenza digitale internazionale
Modulo 6 - Esercitazione pratica
- Creazione di campagna export step-by-step con Sales Navigator
- Simulazione operativa e uso del metodo Linkexport
- Sessione Q&A e best practice