Da settembre 2025 svolgeremo corsi presso le aziende per utilizzo di Linkedin Sales Navigator per l’Export
Filippo Bencivelli ideatore di LinkExport ed esperto nell’utilizzo di tecnologie per l’export terra’ come docente corsi personalizzati per aziende che vogliono trovare opportunita’ commerciali per esportare.
Il programma del corso Linkedin Sales Navigator per l’Export dedicato a una singola azienda per responsabili marketing& sales, business developer, export manager sarà indicativamente svolto con questo programma.
Introduzione a Sales Navigator e contesto export
Sales Navigator è uno strumento avanzato di LinkedIn pensato per supportare team di marketing e vendite, specialmente in contesti di export internazionale.
Grazie a questo strumento, è possibile sfruttare il social selling per creare relazioni mirate con potenziali clienti esteri, definendo con precisione il target ideale su base geografica, settoriale e di ruolo professionale, rendendo così le attività di espansione internazionale più efficienti e personalizzate.
Setup iniziale e personalizzazione
Per iniziare è fondamentale configurare correttamente l’account Sales Navigator, impostando i giusti parametri legati ai mercati geografici di interesse e ai settori di attività strategici. Organizzare lead e account in modo ordinato consente di mantenere un quadro chiaro e gestibile delle opportunità, facilitando le attività di monitoraggio e follow-up.
Ricerca avanzata e filtri
Uno dei principali punti di forza di Sales Navigator è la possibilità di effettuare ricerche molto avanzate, utilizzando filtri specifici pensati proprio per l’export, come aree geografiche, dimensione aziendale o funzione lavorativa.
Inoltre, l’uso di operatori booleani permette di affinare ulteriormente le query, combinando parole chiave e hashtag per trovare lead altamente qualificati. E’ molto utile salvare le ricerche ricorrenti per poterle ripetere rapidamente e aggiornare la lista di potenziali contatti.
Strategie di outreach e comunicazione
Nel momento dell’approccio, è importante sapere scrivere InMail efficaci, che si differenziano dai messaggi tradizionali per il loro carattere personalizzato e diretto. Una buona strategia prevede anche la pianificazione di follow-up tempestivi, utili per mantenere viva la relazione e trasformare un primo contatto in una opportunità concreta, curando la gestione delle relazioni a lungo termine e creando meccanismi di automazione con altri strumenti ( whats app, email)
Caso pratico
Per esempio, si può ipotizzare una ricerca di lead in un settore specifico destinato all’export, selezionando aziende e figure decisionali rilevanti. Successivamente, si invia un messaggio personalizzato che rispecchi le esigenze del contatto, mostrando conoscenza del mercato e proponendo un primo incontro o una call esplorativa.
Uso avanzato e integrazione
Sales Navigator può essere integrato con CRM o creazione di un sistema ad hoc immediato e altri strumenti marketing, creando un flusso di lavoro più fluido e coordinato. Le notifiche ed eventi trigger sono particolarmente utili per intercettare i momenti chiave in cui avviare il contatto, mentre la segmentazione delle liste permette di differenziare le attività per tipologia di cliente o di prospect.
Monitoraggio e analisi performance
Per migliorare continuamente, è essenziale monitorare KPI specifici legati alle attività di social selling: quanti messaggi InMail vengono aperti, il tasso di risposta, e la conversione in opportunità. Questi dati aiutano a ottimizzare l’approccio, correggendo eventuali errori e valorizzando le azioni più efficaci. La gestione dei feedback raccolti dalle interazioni contribuisce a perfezionare la strategia.
Trucchi e consigli finali
Tra i consigli finali ci sono l’importanza di fare prospecting non solo sui profili ma anche attraverso contenuti e hashtag di settore, per intercettare discussioni rilevanti e intrecciare relazioni di fiducia. Le campagne di Account Based Marketing (ABM) permettono di concentrare risorse su target strategici evitando errori comuni, come la mancanza di personalizzazione o la comunicazione eccessivamente promozionale.
Prenota a info@b2business.it o al 3351340534
