Per molte aziende trovare nuovi clienti, distributori o partner commerciali significa ancora partecipare a fiere di settore oppure investire in campagne ADS. Queste attività possono produrre risultati, ma richiedono budget importanti e spesso concentrano lo sviluppo commerciale in periodi limitati.
Il metodo LinkExport segue un approccio differente: non utilizza fiere e non dipende dalla pubblicità a pagamento. L’obiettivo è individuare e contattare direttamente potenziali clienti interessanti, sia nei mercati esteri sia in Italia, attraverso un’attività continuativa, mirata e misurabile.
Questo permette all’azienda di sviluppare nuovi contatti durante tutto l’anno, senza aspettare la prossima manifestazione di settore e senza dipendere dal costo crescente delle campagne pubblicitarie.
Il confronto con una fiera di settore
Prendiamo come riferimento una fiera media di settore in Marocco. La partecipazione richiede generalmente un investimento significativo per spazio espositivo, allestimento, personale, viaggio, pernottamenti, trasporto dei materiali e organizzazione.
Anche quando la fiera permette di raccogliere contatti interessanti, il costo medio necessario per generarli può essere molto elevato. Inoltre, tutto l’investimento è concentrato in pochi giorni e i nominativi raccolti devono successivamente essere selezionati, ricontattati e qualificati.
Con LinkExport, invece, l’attività di ricerca e contatto viene distribuita durante l’intero anno. In base alle stime considerate, il metodo permette di ottenere una quantità maggiore di contatti con un investimento complessivo sensibilmente inferiore.
Il risultato del confronto è una riduzione del budget complessivo pari al64,8%.
Una forte riduzione del costo per contatto
Il vantaggio più importante emerge analizzando il costo necessario per generare ogni contatto interessato.
Secondo la simulazione, LinkExport permette di ridurre il costo medio per contatto del70,7%rispetto alla partecipazione alla fiera considerata.
Questo significa che l’azienda può destinare una parte maggiore del proprio budget alle attività commerciali successive, come la gestione delle trattative, la preparazione delle offerte, le visite ai clienti e lo sviluppo dei mercati più promettenti.
Perché non utilizzare fiere e ADS può essere un vantaggio
Le fiere possono essere utili per aumentare la visibilità del marchio e incontrare personalmente operatori del settore, ma comportano investimenti elevati e risultati concentrati in un singolo evento.
Le campagne ADS permettono di raggiungere rapidamente un pubblico ampio, ma il costo continua finché l’azienda acquista pubblicità. Inoltre, non tutte le persone raggiunte sono responsabili acquisti, distributori o interlocutori commerciali realmente pertinenti.
LinkExport punta invece su un processo continuativo di individuazione, selezione e contatto dei potenziali clienti. L’azienda può così lavorare durante tutto l’anno, rivolgersi ai mercati più interessanti e valutare progressivamente la qualità delle opportunità generate.
Un metodo valido per l’estero e per l’Italia
LinkExport non è limitato ai mercati internazionali. Lo stesso metodo può essere applicato anche in Italia per individuare distributori, rivenditori, clienti professionali, partner commerciali e aziende potenzialmente interessate.
L’attività può essere adattata al settore, al tipo di prodotto e agli obiettivi commerciali dell’impresa, evitando investimenti generalisti e concentrando il lavoro sugli interlocutori più pertinenti.
Più continuità e maggiore controllo dei costi
Sulla base delle stime considerate, LinkExport risulta più conveniente della partecipazione alla fiera analizzata perché:
- non richiede investimenti in fiere;
- non utilizza campagne ADS;
- sviluppa contatti durante tutto l’anno;
- riduce il budget complessivo del64,8%;
- riduce il costo per contatto del70,7%;
- può essere utilizzato sia all’estero sia sul mercato italiano;
- rende più semplice misurare la continuità dell’attività commerciale.
Per un’azienda che vuole sviluppare nuovi mercati mantenendo sotto controllo i costi, LinkExport rappresenta quindi un metodo più sostenibile, continuativo e misurabile per trovare nuovi contatti commerciali in Italia e all’estero.
Le percentuali presentate derivano dalle stime utilizzate nel confronto. I risultati effettivi possono variare in funzione del settore, del mercato, dell’offerta e della capacità commerciale dell’azienda.
